Поведенческая экономика: какие ошибки с деньгами мы совершаем

---

Только вспомните, куда девается зарплата.

Большая ее часть тратится в первый же день на продукты или оплату бессмысленного кредита, и приходится жить месяц на копейки. Сравнивая образ человека в учебниках по экономике и на деле, можно заметить, что в жизни человек вовсе не рациональное существо.

Мы же сами загоняем себя в пучину бедности только с хлебом и яичницей. Человеку свойственно совершать ошибки, но мы предлагаем вам способы их предугадывания и предотвращения.

Потери ощущаются острее, чем удовольствие

У каждого из нас есть имущество, которое не очень нам и нравится. Например, украшения, которые мы не носим, но при этом продолжаем оберегать. Можно было бы отдать их в ломбард или просто продать, чтобы купить новые и красивые, но зачастую мы этого не делаем.

Условия покупки радуют больше, чем сам товар

Вероятно, самый очевидный пример — это покупка кофе в кафе. Мы делаем это довольно часто, но при этом можем позволить себе выпить чашечку-другую и на домашней кухне.

Нас подкупает интерьер и условия: красивые чашечки, атмосфера. То же самое происходит и тогда, когда мы видим вещи по скидке. Мы можем в них не нуждаться, но купим, ведь это выгодные условия.

Сложно отказываться от того, к чему есть эмоциональная привязка

Чем дольше мы работаем над чем-то, тем труднее переносим его потерю. То же самое происходит и с покупками, которые мы совершаем. Памятные вещи или та одежда, за которую мы платим баснословные суммы, хранятся у нас дома до победы. Даже если на улице ураган, мы не пропустим концерт, к которому готовились на протяжении нескольких месяцев.

Мы не хотим рисковать

Группа американских исследователей однажды провела эксперимент: они разделили группу студентов на две части и раздали одним лотерейные билеты, а другим дали небольшую сумму денег.

Когда их попросили решить, хотели бы они обменять то, что получили изначально, результаты были неутешительными: владельцы счастливых билетов хотели оставить все как есть, а вот треть другой половины студентов хотели обменять деньги на билет.

Хоть они и получили все случайно и бесплатно, они начали дорожить этим. Обмен означал бы риск провала, поэтому большинство решило остаться при своем.

То, как мы воспринимаем стоимость, зависит от контекста

Мы готовы прилагать большие усилия, если они оправдывают стоимость предмета. Чем больше выгода, тем большее мы готовы сделать для того, чтобы заполучить этот товар.

И даже когда, например, скидка у плеера больше, тем у телевизора, мы предпримем больше усилий ради покупки первого. Хоть и денег сэкономим меньше, но цифра со значком % заставляет нас действовать иррационально.

Посмотрев на все эти финансовые грехи, можно было бы навсегда попрощаться с разумным потреблением. Однако стоит пересилить себя и тщательнее следить за своим поведением, можно преуспеть и остаться в плюсе.

Теперь мы знаете о том, что ставит под опасность состояние вашего кошелька. Остается только определиться с тем, что вам действительно нужно.