8 основных техник продаж

---

В сфере торговли сегодня работают многие, что неудивительно, ведь это издавна был достаточно простой и надежный способ заработка. К сожалению, очень многие из современных продавцов, менеджеров, рекламных агентов и представителей прочих профессий, связанных с торговлей, абсолютно не знают основные техники продажи не умеют расположить к себе клиента.

Работа в стиле «А и так сойдет…» только раздражает потенциального покупателя, ставит в глупое положение самого горе-продавца и уж конечно не улучшает его материальное положение, потому что полагаемый процент гонорара от нуля равняется нулю.

Техники продаж, которые знает каждый профессионал своего дела

Портрет идеального продавца. Некоторым людям просто не стоит заниматься продажами. Если:

• ваш словарный запас чуть больше, чем у Эллочки-людоедки;
• вы боитесь людей больше, чем пауков, высоты и приведений вместе взятых;
• вы никогда не умели находить контакта с незнакомцами;
• вы имеете какие-то отталкивающие физические недостатки (как бы жестоко это не звучало);
• от вас воняет потом за километр или сало с ваших волос капает на пол;
• вы не умеете нравиться людям;
• вы не знаете даже табличку умножения и с трудом читаете по слогам;
• вы готовы броситься в драку от одного грубого словав свой адрес;
• любой отказ для вас – повод отойти в сторону, чтобы поплакать;
• вы считаете унизительным предлагать старым теткам трусы или приставать к кому-то с просьбами купить шифер и т.д.,

то вам лучше заняться чем-то другим.

Отличный менеджер просто обязан:

• иметь подвешенный язык;
• быть привлекательным внешне и приятным в общении;
• любить свою работу;
• обладать такими качествами, как стрессоустойчивость, коммуникабельность, настойчивость (в разумных пределах, конечно);
• иметь хотя бы элементарные способности к математике (ну, ладно, хотя бы калькулятором владеть в совершенстве